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情趣内衣,让这个苏北小镇“雄起”

情趣内衣,让这个苏北小镇“雄起”

堆满情趣内衣的货架窗外,是乡道和田野。   本文图片均为 澎湃新闻记者 袁杰

初春的一个午后,江苏省连云港市灌云县东王集镇,76岁的王奶奶正在田里翻地。

“您知道这哪有做情趣内衣的吗?”对于这个问题,她显得有些茫然:“……什么衣?”

相比之下,一墙之隔的厂房内,面对澎湃新闻(www.thepaper.cn)记者,26岁的雷丛瑞对情趣内衣侃侃而谈,“我觉得这是个健康的产业,现在我们的经营模式类似于B2B……”

雷丛瑞瘦而高,牛仔裤、运动鞋,加上一副黑框眼镜显得书生气十足。大专毕业后,他便专心经营家中的服装厂,主营制服类情趣内衣,目前年销售额已达五千万元。

在东王集镇,像雷丛瑞这样制作、批发情趣内衣的居民不在少数。而在灌云县,关于建设“情趣内衣特色小镇”的官方构想,也已经呼之欲出。

不过,概念形成之后,如何将这个产业基础更好地聚合起来,从而真正形成产业特色和优势,做出品牌,是东王集人一直在深思的课题。

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雷丛瑞公司仓库,很多货箱已经出货一空。

零售起家

东王集镇原名东王集乡,位于灌云县城东南方向。

和苏北其他乡镇一样,东王集镇上充斥着小超市、服装摊以及农机修理店,往外便是民房和炊烟。

坐拥一幢四层厂房的雷丛瑞家比较显眼。门内,雷的母亲常红丽正坐在电脑前和买家沟通;隔壁,几十位工人正在作业;走廊里,有人背着麻袋来来回回。

雷丛瑞说,他家从2006年起就开始做网店,售卖情趣内衣。

“一开始我们是从广州进货,拿回来卖。”这位“90后”年轻人说,后来发现利润不小,索性就自己生产了。

据其介绍,他们家目前以批发为主,年销售额可达5000万元,是东王集镇规模较大的情趣内衣厂家之一。走廊中来来回回的“麻袋行者”,正是从他家拿货的当地散户。

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雷丛瑞公司办公室一角。

除了零售散户,雷家在东王集镇以及其他乡镇还有20多家代工点。虽然已有两百多员工,但由于场地等因素限制,雷家的产能并不足以支撑其销售能力。

“以前我家做零售,类似于C2C模式,现在基本上是B2B了。”雷丛瑞说。在雷家厂区门口,摆放着一则招工广告,常年招收缝纫工和客服。

一楼往上均是库房,大大小小囤有1600多种情趣内衣。女式居多,男式的也有,有网纱类,也有制服类。

他们可以自行设计款式,也会根据客户的需求来设计。所有产品的展示,均是将产品寄往台湾地区,由台湾的摄影师和模特完成拍摄后,再将照片回传。

对于情趣内衣本身,雷丛瑞看得很开,“这没什么,将来人们的思想会越来越开放,我觉得这是个很健康、很有发展前景的产业。”

据其观察,江浙沪、广东等沿海地区是情趣内衣的消费主力。在一叠订单的收货地址中,澎湃新闻记者看到,收货者多为个人,偶尔会有来自酒吧、会所的采购商。

从时间段来看,雷从瑞发现,他家的情趣内衣在冬天,也就是每年过年前卖得更多一点,“天冷了都宅在家。”

“你穿过你家的产品吗?”“穿过。”雷丛瑞推了推眼镜,脸上泛起了一丝红晕。

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陈福能展示他的厂子生产的情趣制服。

三足鼎立

不过,在亿默服装厂老板陈福能看来,情趣内衣在4、5月份比较好卖,“天气回暖了。”

相对雷丛瑞,陈福能家以制服类情趣内衣为主,还兼做一些学生装、演出服。这也是他的工厂在春天生意较好的原因,“快到毕业季,各种晚会什么的,也多了起来”。

同样,陈福能本来做外贸为主,大部分从广东进货,后来也自己做起了服装。如今,他说他的亿默服装厂每年走货十万件不成问题。

还有李家宝。旺季时,他的公司每天能发出几百个订单,每单从几件到几十件不等。

“看,我家以制服类内衣为主。”除了情趣内衣,李家宝的公司还兼营其他情趣用品。他甚至拿下了某快递公司在灌云的总代理,便于发货。

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李家宝家隔壁的工厂内,机器正在给情趣内衣布料刺绣。

此外,李家宝手下也有多个代工点。不同代工点做出来的产品是否会有质量差异?李家宝说,每个代工点加工的产品和型号基本上都是固定的,所以早已是轻车熟路,一般不会出现质量问题。

澎湃新闻记者从淘宝平台搜索发现,前八个搜索结果中,有多达四件产品的地区来源显示为江苏连云港。经和客服确认,均来自连云港灌云县东王集镇。

据业内人士介绍,除了连云港,上海和广东是另外两个情趣内衣货源大户,三者俨然已呈情趣内衣产业“三足鼎立”之势。

特色小镇

在不少东王集人来看,该镇情趣内衣产业的从无到有、异军突起,得益于雷丛瑞等民间“先行者”的努力和榜样作用。

公开资料显示,在中国,情趣内衣的发展具有完整的脉络。

据业内人士介绍,从宋代的“抹肚”、元代的“合欢襟”,到清代的“肚兜”,均为情趣内衣的初始形态。1993年,北京出现了中国大陆第一家情趣用品店,这一行业至今已经走过二十多个年头。

二十多年已足以培养出一个产业。但在不少人眼中,成人用品行业依然是灰色地带。然而,网络销售的安全和隐秘性,消除了消费者的心理顾虑,也给情趣用品产业的发展插上了腾飞的翅膀。

据东王集镇政府向澎湃新闻提供的调研数据,目前,东王集镇情趣内衣的销量占全国市场份额的50%-60%。2016年“双十一”,淘宝全网销售的情趣内衣超六成发自灌云。

同时,据不完全统计,灌云全县情趣内衣生产厂家和网店现有500多家,主要都集中在东王集镇及周边,从业人员近2万人,年销售额超过10亿元。

权威数据显示,在江苏县域中,灌云的地区生产总值常年排名后十位。在这块苏北“经济洼地”,情趣内衣产业却逆势而上,迎风飘扬。

随着近年来特色小镇概念的提出,以及国家对特色小镇建设的鼓励和扶持,东王集镇萌生了打造情趣内衣特色小镇的想法。

东王集镇政府相关负责人介绍,2016年9月,他们专程前往浙江,实地考察了浙江诸暨大唐袜艺小镇等十多个特色小镇,并作出了一定的思考和规划。

东王集镇作出的初步规划提出,将围绕情趣内衣产业发展,打造集研发、制造、销售、物流、旅游等为一体的全产业链小镇,并逐步开发推广情趣产品。

同时,将特色小镇建设融入灌云东部城区总体发展规划,依托未来穿境而过的高铁优势,打造产业智造集聚区,时尚风情中心以及众创服务中心。

他们的目标是,未来三到五年内,入驻和培育年销售额1000万元以上的企业50家,其中超亿元的15家。同时,争取吸纳5000~10000人在小镇创业。

情趣内衣,让这个苏北小镇“雄起”

从外观看,黄昌龙家并没有什么特别,但内部却有几十位客服、包装工等在忙碌着。

抱团发展

然而,打造特色小镇,提出概念容易,真正打造出产业优势并不容易。

东王集镇党委书记汤景栋表示,情趣内衣产业“井喷式”发展的同时也有痛点,比如技术得不到保护,产品抄袭严重,品牌难以做大。

东王集镇分管工业经济、工业招商的副镇长杜运军表示,和浙江传统优势产业相比,灌云的情趣内衣产业仍然差距明显,规模依然较小,产业较低端和分散。

杜运军说,但是,和一些单纯依靠自然资源搞旅游的小镇相比,“东王集镇拥有难得的产业基础,必须要把握住机遇,打好这手牌。”

“情趣内衣不光是极具特色的产业,更是标准的富民产业啊。”杜运军说,这是符合省里提出的“富民”要求。

从创客的角度,特色小镇所呈现出的理想状态是什么?

30岁的黄昌龙是当地入行较早的“情趣内衣大亨”,他的公司年销售额已高达四千万元。一户外表看似普通的民居内,竟有七十多名客服、打单员、包装工里里外外忙碌着。

在黄昌龙看来,场地太小严重制约了公司的发展,而这也是他对特色小镇的期待所在,“我希望特色小镇能够成为产业基地,给我们提供足够的场地和空间”。

同时,他认为特色小镇还能集聚物流以及原材料的采购,让大家抱团发展。“比如政府组织对原材料进行统一采购,会大大节省我们的成本,省得我们各自为战。”黄昌龙说。

黄昌龙还期待,特色小镇能够方便商家对美工、客服等人才进行招聘。

对此,杜运军表示赞同。他说,创建特色小镇必须坚持政府大力引导、市场化运作的原则,政府要从政策调控、搭建载体上大做文章。资源整合、抱团发展已箭在弦上。

接下来,灌云县和东王集镇两级将加速情趣内衣特色小镇的选址、规划和招商等工作。“如果不抓紧进行整合发展,各企业将在内耗中过日子,最后大点的转型,小点的消失。”杜运军说。

他并非杞人忧天。在走访中,多个企业主均向澎湃新闻记者表示,价格战在东王集镇已经打响,企业利润正逐渐走低,有的只能靠走“量”撑门面。

不过总体而言,东王集镇对未来持乐观和积极的态度。

黄昌龙说,无论是这个产业还是人们的思想,目前都还处在萌芽阶段,“这是个朝阳产业,虽然辛苦,但我乐在其中”。言语中,他对未来自信满满。

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